Категория слушателей: руководители, специалисты
Стоимость: 12900 руб.
Продолжительность: 8 ак.час.
Дата: 5 октября 2013 г.
Контакты: 1
Описание:
Планирование и организация работы отдела продаж.
Каскадирование целей и задач на основе общего плана продаж.
Постановка целей и задач сотрудникам по выполнению плана, в соответствии со SMART критериями.
Мотивация сотрудников.
Типы мотивации сотрудников и технологии их определения.
Средства управления мотивацией сотрудников.
Цели, виды и функции контроля в управлении продажами.
Оценка результатов деятельности сотрудников. Причины невыполнения заданий сотрудниками и методики их коррекции.
Ситуационное руководство как инструмент повышения эффективности деятельности руководителя.
Диагностика уровня готовности сотрудника по отношению к задаче.
Место наставничества в работе руководителя отдела.
Ключевые задачи и инструменты наставника в области обучения и развития сотрудников.